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中国国际招商网名人简介:最传奇的清教徒——约翰.D.洛克菲勒

作者: admin 发布时间: Oct 17, 2018 10:50:42 AM
摘要: 世界顶级富豪石油大王洛克菲勒的故事,看这一篇就够了。

      约翰.D.洛克菲勒是一位传奇的富豪,也是一名清教徒。从某种程度上来说,美国历史是由清教徒开创的,而约翰.D.洛克菲勒正是美国崛起的创造者和见证者。

 

     他开创了美国商业上的一个新时代——垄断时代;基本上创造了现代石油工业。他白手起家,成为世界上第一个亿万富翁,他的个人财富,如果按照与美国的GDP的比例来换算,相当于今天的3053亿美元!是当今美国首富个人财富的3倍多! 然而最让人称道的是:“洛克菲勒的财富跟其他同时代的巨富们相比是最不肮脏的”。

 

 

      19世纪上半叶的美国是一个分裂的美国,而洛克菲勒的家庭也是一个”分裂的“家庭。1839年7月8日,洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个小镇,从小家境贫寒。他的母亲是一个严谨勤劳的基督教徒,而他父亲的名声则不好,好色、赌博、偷东西、卖假药,喜欢冒险,做过木材商、盐贩子、江湖郎中等各种营生。

 

      约翰.D.洛克菲勒拿在手里的,就是一副这样的“烂牌”。可是,洛克菲勒却充分利用了有限的全部资源,不仅成为人生的赢家,更成为时代的强者!

 

      他从母亲那学到了节俭、诚实、守信用、帮助他人;而从一大堆缺点的父亲身上,他学会了如何赚钱并坚持下去。

 

      洛克菲勒的父亲深知社会的现实和世道的冷酷,所以他常采用一些特殊的方式教育孩子。

 

      有一次,父亲张开双臂让洛克菲勒从高处往自己怀里跳。洛克菲勒跳下来的时候,他把手一撤,洛克菲勒摔在地上疼得大哭。父亲说:“我这是教育你,一定要记住,千万不要相信任何人,亲爹都别信!”

 

      父亲和母亲的交互影响,让洛克菲勒成长为一个洞悉人性的商业巨子。一方面他对商业对手进行残酷的打压;另一方面他和妻子都是坚定的清教徒,他们每周花费数小时参加伊利街浸信会的教堂服务、野餐或社交活动,从领第一笔薪水开始,他一生都在资助教会和穷人。这使得人们对于他的评价褒贬不一。

 

      然而洛克菲勒在商业上的天赋和远见卓识却是毋庸置疑的。洛克菲勒说:“即使把我剥得一文不剩丢在沙漠中央,只要一行驼队经过,我就可以重建整个王朝。”他是怎样凭借赤手空拳打出了日后那个庞大的商业帝国呢?

 

第一桶金

      年仅16岁时,洛克菲勒就去了克里夫兰码头一家公司帮忙记账,每周挣5美元。他工作非常勤奋,很快便完全掌握了财务知识。

 

 

      三年半后,19岁的洛克菲勒用800美元积蓄和从父亲那里借来的1000美元,与克拉克合伙成立了克拉克-洛克菲勒公司,主要经营农产品。公司成立的第一年净利润4000美元,第二年就赚了1.2万美元。

 

      此时美国南北战争爆发。

 

      战争爆发前,洛克菲勒凭商人敏锐的直觉囤积了大量的物资——粮食、食盐、火腿、棉花、煤等。四年后战争结束,洛克菲勒赚到了人生中第一桶金——10万美元!

 

进军石油产业

      洛克菲勒曾说:“我的人生轨迹就是一趟丰富的冒险旅程,如果让我找出哪一次冒险对我最具决定性、最关乎我的未来,那莫过于打入石油工业了。”

 

 

      十九世纪中期,美国宾夕法尼亚州西北部发现了大量的原油,吸引了成千上万的人跑来采油。在油田区到处上演着一夜暴富或快速破产的戏码。洛克菲经过观察和分析,他发现:石油采油环节存在着令人震惊的浪费,而精炼油的价格却波动剧烈,这意味着精炼油的环节存在着巨大的市场。于是他和一位教友萨姆.安德鲁斯联手创建了一家炼油厂。    

 

      从一开始,他就相信成功的道路是减少浪费,以最低的价格生产出最好的产品。他的合作伙伴萨姆.安德鲁斯致力于每桶原油获得更多煤油。两个人都在寻找副产品的用途:他们使用汽油作为燃料,将一些焦油用于铺路,并将石脑油运往天然气厂。他们还出售润滑油,凡士林和石蜡用于制作蜡烛。相比之下,其他克利夫兰炼油厂则是浪费:他们将汽油倾倒入凯霍加河,他们抛弃了其他副产品,并将石油泄漏到整个城市。

 

 

    在投入了4000美元建厂后不到一年,炼油就为洛克菲勒赚到了超常的利润。此后,洛克菲勒开始大举进军石油业。2年后,洛克菲勒-安德鲁斯公司成了克利夫兰第一大炼油企业。1870年,公司改名为标准石油公司。

 

划时代的托拉斯

      此时,克利夫兰的石油业一片混乱,90%的炼油商已经快被日益激烈的竞争压垮,在洛克菲勒看来,这正是收购对手的最好时机。“在此时采取收购行动,似乎不太道德,但这的确与良知无关。商场如战场,战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。”

 

      洛克菲勒选择的第一个征服目标是最强劲的竞争对手克拉克-佩恩公司。对手狮子大开口,然而洛克菲勒倾向于慷慨对待人员和善意,因为他希望未来的新伙伴和员工有良好的工作意愿。。他给予了对方一个合理的价格,成功收购了克拉克-佩恩。其后两个月的时间里,标准石油公司又吃掉了克利夫兰另外22家竞争对手。

 

      洛克菲勒一直在寻找节省成本的方法。比如,他雇佣了自己的水管工、自己生产装油的桶、自己用马车运输……通过这样,他差不多将劳动力,管道和管道材料的成本减少一半。同时,他与主要的东部铁路签订了大批量运输合同,拿到非常优惠的运输价格。这使得大多数炼油厂无法与他参与竞争。

 

      此后3年,洛克菲勒又连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,还控制了美国的一些主要铁路干线。他合并了40多家厂商,垄断了美国80%的炼油工业和90%的油管生意,创建立了第一个联合事业--托拉斯。这种企业组织形式很快在全美各地、各行业蔓延开来,成为美国历史上一个独特的时代—垄断时代。

 

 

国际市场上的较量

      19世纪80年代,洛克菲勒开始向亚洲和欧洲扩大海外市场。他研究了国外市场,并学会了如何在世界各地击败主要的竞争对手——俄罗斯人。在中国,他分送掉几百万盏廉价的油灯,以使中国人购买和点燃标准公司的煤油;他派标准石油的代理人到几十个国家去了解如何在印度、苏门答腊东海岸以及马来亚部落酋长的小屋出售石油;他甚至使用间谍(通常是外国外交官)帮助他卖油并告诉他俄罗斯人的举动。他在不同领域使用不同的策略,例如,欧洲人只想少量购买煤油,因此洛克菲勒提供油罐车可以逐街向他们出售石油。

 

     俄罗斯的石油储量非常丰富,且开采成本远比美国要低廉。然而,洛克菲勒提供最优质的石油,使标准石油的蓝桶成为质量优良的代名词。这使得标准石油在与俄罗斯的均衡价格战中拥有一定的优势。

 

      1885年以后,俄美石油“战争”持续了近30年来。在某些年份,洛克菲勒不得不以每加仑5.2美分的价格出售石油——几乎没有利润——如果他希望赢得世界的话,而他这样做了。从1882年到1891年,标准普遍占据了世界石油贸易的三分之二,而在此后的十年中,这一比例略有下降。

 

洛克菲勒的回馈

      在大约60岁时,洛克菲勒开始放弃他卓越的商业生涯,更专注于慈善事业,家庭和休闲。

 

      1911年,标准石油托拉斯被“谢尔曼法案”拆分成34家独立的企业,一个商业时代随之落幕。洛克菲勒家族的财富神话却还在延续,至今已富过六代。而洛克菲勒也回馈给美国甚至整个世界丰厚的礼物。

 

      洛克菲勒对石油行业的整合和对石油产品的精炼和产品开发,使得煤油、汽油价格从每加仑88美分大幅下降到5美分。在1870年之前,只有富人才能买得起鲸油和蜡烛,普通人不得不早点睡觉以省钱。到了19世纪70年代,随着煤油价格的下降,工薪阶层人民可以负担得起每晚1美分的费用。工作和阅读成为19世纪70年代大多数美国人新的夜生活内容。

 

 

 

      从洛克菲勒第一份工作开始,他每天赚几十美分,却从中拿出一部分捐献给当地的教会以帮助穷人。随着他收入的增加,他的捐款也增加了。到他45岁时,他每年捐出10万美元;在53岁时,他的年度捐款突破了100万美元大关。他在80岁时是最慷慨的——捐赠了138,000,000美元。约翰.D.洛克菲勒把一生中1/3的财富都捐献给了社会。

 

 

     在洛克菲勒生活的时代,投资黑人教育的慈善机构非常罕见,没有任何社会新闻报道或慈善活动来鼓励人们关心黑人的生活。然而洛克菲勒的慈善捐助不仅帮助穷苦的白人,也包括黑人。他还资助了芝加哥大学的创建,使它从一开始就成为美国顶尖和高影响力的大学之一。还向哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、布朗大学等名校慷慨解囊;他在菲律宾建了中央大学;在中国建立了协和医科大学。直到今天,来自世界各地的各个种族的学子们依然享受着洛克菲勒馈赠的礼物。

 

 

      ”我心目中的赚钱英雄只有一个名字,那就是洛克菲勒。“当得起当今世界首富比尔.盖茨崇拜的,只此一人。

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